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生意参谋出租:利用生意参谋强化店铺细节

发布时间:2018/8/9 15:08:37
 

  什么样的产品(店铺)是真正有竞争力的产品(店铺)。销量一直保持持续的增长,转化率很好,流量爆发惊人……,这些我们平时关注的东西能真正的代表你产品或者店铺的竞争力么?希望今天这篇文章能够给你更多的启发!
 
  1.我们判断有没有竞争力一定要系统分析多个指标
 
  我们可以通过对生意参谋不同模块的数据进行对比分析,来判断一个店铺是否健康,是否在同行同层中保持了一个不错的竞争力。
 
  (1)首先判断一下基本的产出问题
 
  在生意参谋首页,大概第二屏的位置,看一下“运营视窗”:
 
  我们看这个店铺的数据,如果你看访客数(第一张图),会发现这个店铺在同行同层中的位置还不错,一直在行业均值以上,甚至还是上升的态势,在最近还爬到了行业优秀值上面。那这是不是代表了这个店铺很有竞争力了呢?如果作为这个店铺的运营,你这时候就下了这个结论,这个店铺可能会被你作死。
 
  看第二和第三张图,分别是转化率和客单价和同行同层对比的结果。这时候我们就能发现一些问题了:一般情况下,在客单价比较低的时候,转化率应该是比较高的。而这个店铺在客单价长期对于行业均值的前提下,转化率并没有一个强势表现,也是一直低于行业均值的。
 
  那么,在暂时不知道他的流量结构的前提下,我们基本可以判断出,这个店铺的产出不好,也就是流量的利用效率是比较低的。流量的利用效率低意味着什么?那肯定是给你的搜索扶植比较少啊。问题来了,既然给的扶植少,那为什么这个店铺的访客数却是一直高于行业均值的呢?答案就在第三张图(直通车投入上),作为第二层级的店铺,直通车投入长期远高于行业均值,甚至高于行业优秀。并且更遗憾的是,他的直通车投入产出比并不好(否则不会造成产出不好),数据的负向反馈实际上又在一定程度上影响了其搜索排序。
 
  所以,我们看这些数据,基本可以下一个结论:这个店铺在综合质量得分上,是没有什么竞争力的。
 
  (2)再判断一下流量结构问题
 
  如果仅从上面就百分百下结论说这个店铺不行,也有失偏颇,所以,我们还要用其他的数据来辅助一下,比如流量结构问题:
 
  这是这个店铺最近30天的流量结构,我们看到付费流量占比很高,免费流量虽然最多,但是有将近一半是“淘内免费其他”,做淘宝的小伙伴都知道,这个淘内免费其他的流量质量并不高。而其手淘搜索流量和手淘首页流量、猫客搜索流量等关键核心流量,都不行。
 
  这些基本可以坐实了这个店铺的竞争力问题,可能是产品本身的问题,也可能是优化的问题导致店铺竞争力不强的。
 
  2.产品竞争力大小的相关数据判断
 
  产品竞争力的大小,其实主要评判三个指标(在有一定的数据基数的基础上,如果数据太少,这个判断是没有任何意义的。)
 
  这三个指标分别是:下单转化率、收藏占比、加购占比,这些数据都可以在“单品分析”这个功能模块里面查询到。打开生意参谋——单品分析——找到你要分析的宝贝,主要看一下直通车和搜索的流量详情(因为这两个流量渠道最能反映产品竞争力)
 
  注意,你一定要看他最近30天的无线端数据,这样是最能反映产品实际状况的。然后去跟行业均值对比。行业均值的数据可以在生意参谋的市场功能模块计算出来。
 
  在市场功能模块里面,找到你的宝贝所在的子类目,然后查看最近30天的无线端数据,里面有一个行业大盘,在下面有一个行业报表:
 
  这个需要你自己计算,收藏人数/访客数=收藏占比,加购人数/访客数=加购占比,转化率可以直接在这个报表中看出来(我截图没有截,因为没有选择这个数据指标。)
 
  这里面的判断方法是这样的:在新品期和大促前期,收藏加购占比的数据一定要比行业均值高才能体现竞争力。平常的时候,转化率高于行业均值能体现竞争力。
 
  3.判断宝贝是否具备核心竞争卖点
 
  一个真正具备持久竞争力的宝贝,一定会有一个核心的竞争卖点,而不是什么都行。而这个核心竞争卖点,你有还是没有,也可以通过生意参谋看出来的,这里面主要就是看进店关键词了。
 
  比如下面的这款宝贝,是我前几天在诊断的时候看到的,卖那种小地毯的(地垫),可以放在门口、厨房、浴室等地方。我当时看了一下他一款宝贝的进店关键词:
 
  我们可以看到,很多词里面都包含“浴室”这个核心场景词,或者卫生间,或者是吸水、防滑(这两个词也是因为用在浴室里面才行的),而包含进门、玄关、厨房的词,却不多。
 
  这就说明这个宝贝的核心竞争卖点就是“浴室”,那么这时候优化的核心就来了:
 
  标题中跟浴室无关的,并且没有进店权重的关键词,全部都删除,然后加上跟浴室、卫生间相关的词。首图的拍摄突出“浴室”场景,详情页当中尽可能的向消费者描述:这款地垫是最适合在浴室和卫生间用的。
 
  有了这样的核心竞争卖点,再加上不错的店铺竞争力!这样你的店铺才能无往不利。



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